10 Alasan Orang Takut Membeli

            Agar penjualan bagus, anda perlu megenali hal-hal yang bisa membuat orang takut atau bahkan tak mau membeli produk anda. Berikut 10 ketakutan orang tak mau membeli.

NO	KENDALA	ALASAN	SOLUSI
1	Pembawaan Anda	Anda terkesan memaksa, tidak peduli orang lain, datang waktu yang tidak tepat.	Datanglah seperti seorang penasihat ahli.
2	Takut membuat kesalahan	Menjelaskan hanya dari sisi bagusnya, kelemahan disembunyikan.	Klien adalah teman, perlakukan dengan baik dan adil.
3	Merasa akan dibohongi	Bila seseorang pernah tertipu biasanya ia tak mudah percaya dan bersikap defensif.	Jaga integritas anda, jangan terlalu agresif.
4	Akan menambah hutang	Klien takut rugi jika menambah pengeluran.	Tawarkan sesuatu dengan benefit lebih tinggi daripada nilai yang diinvestasikan.
5	Khawatir kehilangan muka	Jika presentasi kurang simpatik, klien akan malu atau merasa bersalah.	Jangan menyalahkan pelanggan jika memakai produk lain yang berkualitas kurang bagus. Buat orang merasa penting, berikan empati kepada mereka.
6	Takut ketidaktahuan	Jika produk anda baru bagi klien, jangan memberi kesan anda lebih pintar dari dia.	Gunakan teknik consultative selling atau edutative selling.
7	Jera pengalaman buruk masa lalu	Klien enggan mengulangi pengalaman buruknya.	Tangani dengan hati-hati agar pengalaman buruk itu tidak menutup kemungkinan untuk membeli produk anda.
8	Dihantui prasangka sendiri	Prasangka buruk bisa menutup kesempatan anda.	Usahakan hadir sebagai teman, bukan sebagai penjual.
9	Terpengaruh informasi atau pengalaman orang ketiga	Pengalaman buruk orang ketiga membuat klien ragu dengan produk anda.	Hadir dengan empati, gunakan consultative selling, misalnya anda menawarkan produk MLM. Sebaiknya jangan bilang presentasi, tapi katakan anda mau berkonsultasi apakah produk yang anda ikuti bagus atau tidak. Tentu dia akan membantu menganalisanya.
10	Takut akan kata-kata anda	Istilah-istilah sangat berbau bisnis atau ilmiah.	Pilih kata-kata yang tidak menakutkan. Misalnya : harga diganti total investasi uang muka diganti tanda jadi bayar bulanan diganti cicilan perjanjian diganti formulir.

Sumber : idebisnis edisi 4 / September 2010

Read the rest of this entry »

Posted in Tips Sukses

Fenomena GRATIS

Fenomena GRATIS sekarang ini ternyata sangat berbeda jauh dengan tahun-tahun sebelumnya. Gratis jadul alias jaman dahulu biasanya diadakan sebagai GIMMICK MARKETING atau setiap ada kata 'Gratis' selalu ada embel-embel jualan barang, alias setengah pemaksaan atau sedikit informasi kemudian setengah sesi mulai ada suasana intimidasi penjualan barang.

Read the rest of this entry »

Posted in Strategi Bisnis

Strategi Membangun Merk

Bila disuruh menyebutkan nama makanan, anak-anak sekarang pasti lebih fasih menjawab KFC, Pizza Hut atau McDonald, ketimbang Pecel Madiun, Soto Kudus, atau Bakwan Malang. Sementara bapaknya sering nyruput kopi Starbuck, dari pada minum kopi luwak, ironis memang. Merk-merk asing itu tidak hanya mendominasi mall dan pertokoan tapi juga telah merebut hati para pelanggan di Indonesia. Sebenarnya, ada perusahaan Indonesia yang sukses membangun merk seperti JCo dan ES TELLER 77. mereka membangun kekuatan merk dinegeri sendiri dan mampu membawa merknya ke luar negeri.

Read the rest of this entry »

Posted in Strategi Bisnis

Bob Sadino Sukses Kemfood dan Kemchick

Sosok berambut putih, bercelana pendek, dan kadang mengisap rokok dari cangklongnya ini begitu mudah dikenali. Gaya bicaranya blak-blakan tanpa tedeng aling-aling. Ia adalah Bob Sadino, pengusaha sukses yang terkenal dengan jaringan usaha Kemfood dan Kemchick-nya. Beberapa kali wajahnya ikut tampil di beberapa sinetron hingga ke layar lebar, meski kadang hanya tampil sebagai figuran.

Read the rest of this entry »

Posted in Cerita Sukses , Motivasi Usaha

Purdie E Chandra Pendiri PRIMAGAMA dan Entrepreneur University (EU)

“ Lewat Bimbingan Belajar Primagama, Purdi berhasil menjadi pengusaha sukses. Untuk meraih impiannya Purdi berhenti kuliah. Akhirnya ia berhasil juga mendapatkan gelar dari lembaga pendidikan yang dibentuknya sendiri. “ 

Sosok Purdi E. Chandra kini dikenal sebagai pengusaha yang sukses. Lembaga Bimbingan Belajar (Bimbel) Primagama yang didirikannya bahkan masuk ke Museum Rekor Indonesia (MURI) lantaran memiliki 181 cabang di 96 kota besar di Indonesia dengan 100 ribu siswa tiap tahun. Apa resep suksesnya sehingga Primagama kini menjadi sebuah holding company yang membawahi lebih dari 20 anak perusahaan?

Read the rest of this entry »

Posted in Cerita Sukses , Motivasi Usaha

Pelajaran Nelayan

Seorang eksekutif perusahaan besar, mengisi liburannya pergi ke pantai. Ia bertemu seorang nelayan lokal yang terlihat santai disamping perahunya. Rupanya ia baru selesai menangkap ikan. “ Berapa lama waktu yang kamu butuhkan untuk menangkap ikan-ikan tersebut? ” tanya sang eksekutif. “ Oh tidak lama kok. Paling cuma sekitar dua jam, “ jawab si nelayan. “ Lantas mengapa kamum berhenti dan santai? “ Yang ditanya menjelaskan, tangkapan ikannya hari itu sudah cukup untuk memenuhi kebutuhan keluarganya. “ Kemudian, apa yang kamu lakukan setelah itu? “” Ya aku santai dirumah. Menikmati tidur siang, bermain dengan anak dan istriku. Sore harinya ke warung langganan ngobrol dengan teman-teman atau main catur. Pokoknya aku nikmati saja hidup ini.

Read the rest of this entry »

Posted in Inspirasi Usaha

Kesalahan atau Pelajaran

Ada dua ilustrasi untuk menggambarkan karakteristik kepemimpinan yang tidak lazim. Pertama, pengalaman Tom Watson Jr. yang pernah jadi CEO IBM dan sang penemu lampu pijar Thomas Alfa Edison. Kisah ioni menggambarkan bagaimana kedua pemimpin besar tersebut menyikapi kesalahan yang pernah dibuat.

Read the rest of this entry »

Posted in Motivasi Usaha

Membuat LOGO Sesuai dengan Nama ( FengShui )

Usaha yang sudah berjalan lancar dengan omzet yang lumayan dan terus berkembang, suatu saat salah seorang pelanggannya memberi tahu bahwa rancangan atau produk anda ditiru oleh orang lain. Menyenangkan sekaligus mengesalkan kalau hasil rancangan, produk atau hasil karya kreatif ditiru orang lain. Menyenangkan karena hasil karyanya memang disukai khalayak dan laku dipasar, mengesalkan karena seharusnya menjadi hak pemilik karya untuk mendapatkan keuntungan atas hasil kerja kerasnya.

Read the rest of this entry »

Posted in Tips Bisnis

Kunci Sukses Menjual dengan hati

Menjual, baik produk maupun jasa berarti memikat hati calon konsumen. Jadi, mempelajari sisin psikologi dalam penjualan akan berguna untuk meningkatkan omzet bisnis anda. Menurut Afandy Totong, Certified Business Performance Coach dari Brian Tracy Focal Point Business Coaching-USA, untuk menjadi seorang sales andal, hal yang paling penting diyakini adalah bangga dengan profesi anda. Berikut kunci sukses menjual dengan hati :

Read the rest of this entry »

Posted in Tips Bisnis

Hoki Karena Tips Sukses Melobi

Pada dasarnya, kesuksesan apapun yang anda capai, tidak lepas dari jerih payah dan usaha yang anda lakukan. Dalam proses ini, banyak sekali hal yang harus diperhatikan dan dilakukan dengan kerja keras. Salah satunya adalah masalah melobi klien. Padahal, sejak kita di rumah, tempat kerja hingga urusan usaha dan politik tidak lepas dari lobi. Anda bisa hoki jika anda piawai melobi.

Read the rest of this entry »

Posted in Strategi Bisnis